Каждый кризис – тяжелый период для одних и время возможностей для других. Нынешний период не стал исключением. Особенно ярко это проявилось в сфере спортивных трансляций. С одной стороны, российские телеканалы и онлайн-кинотеатры потеряли права на крупнейшие соревнования: АПЛ, Лигу 1, НХЛ, Формулу-1, НБА. Из-за этого вещатели потеряли и в рейтингах.
С другой стороны, многое приобрели видеопираты. Они могут транслировать крупные спортивные события и увереннее чувствовать себя в правовом поле, ведь теперь они не воруют контент у российских правообладателей. Еще один плюс для стримеров – то, что в комментаторском ремесле, казавшемся до этого недосягаемым для большинства, теперь может попробовать себя каждый любитель.
«Спорт День за Днем» встретился с основателем одного из крупнейших спортивных пиратских сообществ во ВКонтакте – в нем транслируются спортивные события на пять групп с общим количеством подписчиков, достигающим 33 000 человек. Мы поговорили о заработках сообщества, специфике аудитории, конкуренции в этой нише и перспективах спортивного стриминга. Правда, назвать себя герой нашего интервью отказался.
На донатах зарабатываем. Рекламу особо не продаем
– Как пришла идея начать проект?
– Мы 3-4 года общались с теми, кто сейчас занимается трансляциями. В большинстве своем мы работаем в аналитической спортивной компании. Там и познакомились. Идея пришла, когда у России с началом СВО забрали спортивные трансляции. Канал Eurosport ушел, у Okko отжали права на АПЛ и теннис, у Яндекса забрали НХЛ.
Один из парней сказал: «Надо начать. Что, мы в хоккее не разбираемся? Всю жизнь с этим работаем, анализируем». Три недели мы сидели и постоянно говорили: «Надо создавать, надо создавать». Ну и 14 марта просто создали группу и сказали: «Погнали».
– Был ли до этого опыт ведения трансляций?
– Нет, не было никакого. Просто списались и решили.
– Как быстро получилось собрать аудиторию?
– Как ни странно, аудитория быстро пришла. Мы были этому удивлены.
– Закупали ли рекламу?
– Сначала было без раскрутки. Потом покупали рекламу на футбол, тратили по 10-15 тысяч на рекламу одного тура АПЛ. Закупали рекламу на какой- нибудь хороший тур 7-8 у групп во ВКонтакте.
Также спамили в комментариях групп, чатах телеграм-каналов и спортивных сайтов. Кидали ссылку и писали, что трансляция бесплатная.
– О тратах поговорили, теперь о заработках. Какие источники дохода у группы?
– Источник заработка – только донаты. Была история с одной из крупнейших букмекерских компаний, спонсирующей статусные российские соревнования. Они предлагали нам партнерку, но не выгорело, потому что ВКонтакте не разрешает много рекламировать букмекеров и не позволяет ссылки давать. ВК поставил нам условие, что, если будем кидать много ссылок, то нас заблокируют. Плюс удалили записи некоторых трансляций с рекламой.
Хотели ввести платные подписки. Но потом поняли, что это требует большой ответственности. Если тебе люди заплатили, ты должен давать трансляцию без торможений. А если что-то пойдет не так, то в чате зрители тебя сожрут просто. Тут бесплатно-то показываешь, и то от возмущений не отбиться.
На донатах зарабатываем. Рекламу особо не продаем.
– Не продаете оттого, что не особо предлагают? Или сами не ищете этого?
– Предлагают, но в основном предлагают ставки, что во ВКонтакте нельзя.
Рекламировали теннисный магазин одежды. Была последняя реклама магазина с футбольной и баскетбольной формой.
– Какой вид спорта самый прибыльный в плане сбора донатов?
– Самый прибыльный – теннис. В среднем топ-матч (если какой-нибудь финал) собирает 3000 зрителей. Больше всего мы собрали на трансляции боксерского боя Канело – Бивол – 16 000 зрителей.
– И сколько на теннисе удается собирать в плане денег?
– Если много теннисных турниров, то при хорошем раскладе за месяц можно собрать 100 тысяч рублей. На эти деньги мы купили новые микрофоны и ноутбуки. Благодаря этому, можем одновременно транслировать матчи Australian Open с 10 кортов. Также оплачиваем подписки на сайты, с которых транслируем матчи.
Не надо думать, что основатели группы зарабатывают много. Нам ведь нужно платить не только комментаторам, но и тем, кто транслирует матчи без комментария. Не такие и большие деньги на выходе.
– Какой был самый большой донат?
– 5000 максимум кидали. За матч собирали 20 000. Это было на финале Уимблдона, когда Джокович с Кирьосом играл.
Спортсмен-профи в эфире, связь со зрителями и комментатор-звезда
– Вы же транслировали перенесенный из России чемпионат мира по волейболу. И тогда пригласили бывшего волейболиста Дмитрия Березина, выступавшего за «Югру-Самотлор», «Тюмень», «МГТУ». Как удалось подключить к трансляциям профессионального игрока?
– Мы анонсировали англоязычные трансляции турнира, и он сам нам написал. Спросил, платим ли мы что-нибудь. Мы сказали, что мы платим, если нам кидают донаты. Он согласился. И это окупилось и для него, и для нас.
Плюс, он звал действующего игрока сборной России Валентина Кроткова. (Кротков в составе казанского «Зенита» дважды выиграл Лигу чемпионов, чемпионат России и завоевал золотую медаль клубного чемпионата мира. – «Спорт День за Днем».)
Самое забавное, что находились люди, которые писали в чате, что Березин в волейболе не разбирается. А он на «Матч! Страна», на телеканале «Старт» работал. Мы давали ему картинку через «Дискорд», и он комментировал.
– Дальнейшее сотрудничество с Березиным планируете?
– Да. Он выбирает матчи, комментирует мужской чемпионат Италии.
– Пытались ли навести связи еще с кем-то из мира большого спорта?
– Через Березина нам писала ведущая «Матч! Страна». Она выпускница «Матч! Академии», комментирует женские волейбольные матчи. Комментирует на благотворительной основе, чтобы опыта набраться, потому что на женский волейбол вообще донаты не кидают.
– Насколько сложно работать с аудиторией?
– Аудитория вообще сложная. Зрителям всегда все не то, все не так. Любят критиковать за то, что не так фамилию назвали. Пишут: «Человек в этом виде спорта вообще не разбирается, никаких интересных историй не рассказывает, а просто счет озвучивает».
Бывает, комментатор работает, а в личку настырно жалуются мне, так как моя страница указана в описании группы. Отправляют скриншоты, пишут, что плохая трансляция, виснет. Если кого-то забанили за оскорбления, то они мне пишут, чтобы разбанил.
Постоянно обзывают игроков и комментаторов. Особенно подрываются ставочники, у которых ставка не зашла. Баним до 24 часов тех, кто спойлерит сюжет матча (все-таки наши трансляции опаздывают на минуту от оригинальных трансляций).
Иногда доходит до абсурда. Пускаем трансляции с 15 из 16 теннисных кортов. И тебе будут жаловаться, что нет трансляции именно с этого 16-го корта. Ты изворачиваешься, находишь эту трансляцию. А потом проверяешь список зрителей и не видишь жалующихся в этом числе. Потому на такие претензии уже внимание не обращаем.
Но не надо думать, что мы плохого мнения о наших зрителях. Мы всегда открыты к диалогу и стараемся общаться со зрителями прямо во время трансляции. Прислушиваемся к их мнению. Многим это нравится, и люди отвечают нам взаимностью.
– Много ли людей пишут, что хотят стать комментаторами?
– Да. Мы просим прислать демо-запись комментария. Но многие
отсеиваются, когда слышат, что никакие миллионы им здесь платить не будут. Многие ждут, что им десять тысяч за матч будут платить.
Мы сразу говорим новым комментаторам условие, что забираем процент от донатов. Нам говорят: «За что?». Но надо понимать, что мы вкладываем эти деньги в рекламу. Плюс много времени уходит на труд, который в эфире не будет виден – на создание афиш, расписания трансляций. На это уходит больше времени, чем на основную работу.
Наши комментаторы работают на энтузиазме, набираются опыта. Иногда от донатов может прилететь тысяча рублей за неделю работы. Зато потом, может, придут куда-нибудь на канал и скажут: «Я год комментировал футбол в такой вот группе».
Могу вспомнить Илью Кулинича. Вначале он стеснялся, а сейчас стал местной звездой. Зрители постоянно спрашивают, когда он будет комментировать следующий матч. Его даже называют «бархатным баритоном».
– Наказываете ли как-то комментаторов за косяки?
– Финансово точно нет. Говорим о косяках. Но без грубости, а в нормальном диалоге. Мы же сами непрофессионалы. Всего набирались с опытом.
– Приходится ли конкурировать с другими группами?
– Есть одна футбольная группа, которая хорошо развивалась в футбольном сегменте. Не буду говорить название – они наши конкуренты. Но они очень хорошо рекламировали себя. Если мы тратили на рекламу тура от 10 до 15 000, то они вкладывали в несколько раз больше. Плюс, они, видимо, сформировали связи. Какие-то группы от них просят меньше за рекламу, чем от других.
К тому же мы сталкиваемся с воровством наших трансляций. В среднем, 3-4 группы воруют наши трансляции, закрывая наши плашки с логотипом группы и номерами карт для донатов. И выходит, что они зарабатывают на наших трансляциях с нашими комментариями. Во время молодежного чемпионата мира по хоккею вообще воровали трансляции на Ютуб. Мы таких вычисляем и баним их страницы, чтобы они не заходили в нашу группу.
– Администрация ВКонтакте помогает с этим бороться?
– Нет. Мы жаловались, но никого не забанили. Иногда наши трансляции заимствуют букмекеры для своих сайтов. Но они не воруют. Оставляют логотип и все плашки с картами и кидают на нас ссылки.
Мы сами не ретранслируем с русских каналов, т.к. группу сразу заблокируют. И мы не транслируем с других групп. Если не находим иностранный источник, то просто ничего не транслируем.
Трансляции на ТВ не вернутся в ближайшие пять лет
– Давай о перспективах поговорим. Что вы будете делать, когда трансляции в легальное русло вернутся?
– Не знаю. Мы пока об этом вообще не думали. Но я уверен, что трансляции на ТВ не вернутся в ближайшие пять лет. Хотя мы бы предпочли, чтобы ситуация не дошла до такой стадии, и нам бы не пришлось ничего транслировать. Тем не менее, мы дали людям трансляции АПЛ, НХЛ, тенниса, волейбольного чемпионата мира.
– Этакий «Матч ТВ», каким он должен быть в идеале.
– Кстати, нам писали, что на самом деле наша группа – это подставной «Матч ТВ». «У простых ребят нет возможностей столько транслировать».
Особенно участились эти разговоры, когда букмекеры нам предложил партнерку. Нам писали: «Такая крупная компания не стала бы сотрудничать с левой группой. Это 100% «Матч ТВ». Да и откуда у группы в ВК такие деньги, чтобы пригласить на эфир игрока сборной России по волейболу?».
Хотя от последнего мы сами до сих пор в шоке. Не думали, что за полгода раскрутимся до такого. Думали, что будем комментировать для себя на аудиторию в 100 человек. А в итоге на одной трансляции собираем до 16 тысяч человек.
– Собираетесь ли раскручивать еще какие-нибудь проекты, кроме трансляций?
– Хочется делать обзоры матчей АПЛ. За пример беру обзоры НБА с канала «Взял мяч». Сидел бы комментатор и озвучивал нарезки. Тем более обзоров АПЛ на русском языке я не вижу. Хочется создать что-нибудь аналитическое. Такое можно на YouTube загрузить и букмекера продвигать.
Но тут все упирается в деньги. Для этого надо подключать комментаторов, им платить. Все упирается в деньги. Одних донатов тут мало.
– Несколько лет назад я слышал точку зрения, что классический телевизионный показ спорта исчезнет и ему на смену придет стриминг. Как думаешь, такая перспектива возможна в ближайшие 5-10 лет?
– Я думаю, да. Я вижу, что даже люди старше 50 лет отказываются от телевизора и смотрят нас. Бывало, что нам писали зрители старше 70 лет и спрашивали, как подключить СмартТВ. Им там, наверное, дети помогали все подключать, и они нас смотрели. У нас есть статья, в которой мы объясняем, как все работает.
Потому вероятно, что на телевидении люди будут смотреть только новости, а за спортом уйдут в интернет.